PROCESSO DI VENDITA
Primo colloquio
- Conoscenza reciproca
- Comprendere quali problemi dei clienti risolve il software
- Comprendere le motivazioni di una possibile vendita
- Scambio di informazioni (di alto livello) sull’azienda
Per noi, il primo passo consiste nel verificare insieme se siamo i partner giusti l’uno per l’altro.
Avvio del processo di vendita
- Sottoscrizione di un accordo di riservatezza reciproco (NDA)
- Scambio dei primi dati
Per formulare una prima offerta indicativa abbiamo bisogno di alcuni dati da parte Sua. Questi comprendono in particolare una panoramica dei prodotti, l’organigramma, i bilanci d’esercizio, la pianificazione finanziaria e informazioni sui clienti persi e acquisiti.
Offerta indicativa
- Presentazione dell’offerta indicativa, incluse le considerazioni strategiche di Waterkant sull’acquisizione
- Decisione sulla prosecuzione del processo
Sulla base dei nostri colloqui e dell’offerta indicativa, Lei decide se proseguire con noi le fasi successive del processo.
Lettera d’intenti
- La cosiddetta lettera d’intenti (Letter of Intent, LOI) è una dichiarazione d’intenti scritta che stabilisce le condizioni commerciali e giuridiche della vendita
La LOI è un passaggio importante per assicurare che entrambe le parti abbiano una visione condivisa e per portare avanti il resto del processo in modo efficiente e senza grandi sorprese. Per il venditore è consigliabile coinvolgere già nella fase di negoziazione della LOI un avvocato esperto in acquisizioni di aziende nel settore del software.
Due Diligence
- Allestimento di una data room
- Compilazione di una checklist di due diligence (quali documenti sono necessari)
- 1–2 giorni di incontri in loco, presso l’azienda o in un luogo neutro (ad es. un hotel congressuale), con un’agenda chiaramente strutturata
- Risposta a eventuali domande di approfondimento (se necessario)
Grazie alla nostra esperienza nell’acquisizione di aziende di software verticale, una due diligence (DD; verifica approfondita) si svolge in genere in modo molto efficiente e può essere completata da un piccolo team in 3–4 settimane.
Per Waterkant la DD non serve solo a convalidare ipotesi, ma anche a individuare potenziali che possano rafforzare l’azienda e farla crescere ulteriormente dopo l’acquisizione.
Contratto di compravendita
- Prepariamo una bozza del contratto di compravendita
- Gli avvocati di entrambe le parti negoziano il contratto di compravendita
Questa fase si svolge in parallelo alla due diligence (DD), in modo che i risultati della DD possano essere recepiti nel contratto di compravendita.
Firma & Closing
- Incontro dal notaio per la firma del contratto di compravendita
- Pagamento del prezzo d’acquisto tramite bonifico bancario
- Un brindisi al traguardo raggiunto
Benvenuti a bordo!
Kick-off & Workshop strategico
- Preparazione professionale della comunicazione a dipendenti e clienti (ad es. documenti FAQ)
- Informazione dei dipendenti sull’acquisizione e sul “perché” dell’operazione, nonché sui vantaggi che la vendita comporta per dipendenti e clienti
- Svolgimento di un workshop strategico con il management e alcuni collaboratori selezionati per definire insieme i primi 30-60-90 giorni dopo l’acquisizione
La prima fase dopo l’acquisizione è fondamentale per gettare le basi della nostra collaborazione. Vogliamo creare uno slancio positivo per far crescere l’azienda con successo nel futuro.
Primo colloquio
- Conoscenza reciproca
- Comprendere quali problemi dei clienti risolve il software
- Comprendere le motivazioni di una possibile vendita
- Scambio di informazioni (di alto livello) sull’azienda
Per noi, il primo passo consiste nel verificare insieme se siamo i partner giusti l’uno per l’altro.
Avvio del processo di vendita
- Sottoscrizione di un accordo di riservatezza reciproco (NDA)
- Scambio dei primi dati
Per formulare una prima offerta indicativa abbiamo bisogno di alcuni dati da parte Sua. Questi comprendono in particolare una panoramica dei prodotti, l’organigramma, i bilanci d’esercizio, la pianificazione finanziaria e informazioni sui clienti persi e acquisiti.
Offerta indicativa
- Presentazione dell’offerta indicativa, incluse le considerazioni strategiche di Waterkant sull’acquisizione
- Decisione sulla prosecuzione del processo
Sulla base dei nostri colloqui e dell’offerta indicativa, Lei decide se proseguire con noi le fasi successive del processo.
Lettera d’intenti
- La cosiddetta lettera d’intenti (Letter of Intent, LOI) è una dichiarazione d’intenti scritta che stabilisce le condizioni commerciali e giuridiche della vendita
La LOI è un passaggio importante per assicurare che entrambe le parti abbiano una visione condivisa e per portare avanti il resto del processo in modo efficiente e senza grandi sorprese. Per il venditore è consigliabile coinvolgere già nella fase di negoziazione della LOI un avvocato esperto in acquisizioni di aziende nel settore del software.
Due Diligence
- Allestimento di una data room
- Compilazione di una checklist di due diligence (quali documenti sono necessari)
- 1–2 giorni di incontri in loco, presso l’azienda o in un luogo neutro (ad es. un hotel congressuale), con un’agenda chiaramente strutturata
- Risposta a eventuali domande di approfondimento (se necessario)
Grazie alla nostra esperienza nell’acquisizione di aziende di software verticale, una due diligence (DD; verifica approfondita) si svolge in genere in modo molto efficiente e può essere completata da un piccolo team in 3–4 settimane.
Per Waterkant la DD non serve solo a convalidare ipotesi, ma anche a individuare potenziali che possano rafforzare l’azienda e farla crescere ulteriormente dopo l’acquisizione.
Contratto di compravendita
- Prepariamo una bozza del contratto di compravendita
- Gli avvocati di entrambe le parti negoziano il contratto di compravendita
Questa fase si svolge in parallelo alla due diligence (DD), in modo che i risultati della DD possano essere recepiti nel contratto di compravendita.
Firma & Closing
- Incontro dal notaio per la firma del contratto di compravendita
- Pagamento del prezzo d’acquisto tramite bonifico bancario
- Un brindisi al traguardo raggiunto
Benvenuti a bordo!
Kick-off & Workshop strategico
- Preparazione professionale della comunicazione a dipendenti e clienti (ad es. documenti FAQ)
- Informazione dei dipendenti sull’acquisizione e sul “perché” dell’operazione, nonché sui vantaggi che la vendita comporta per dipendenti e clienti
- Svolgimento di un workshop strategico con il management e alcuni collaboratori selezionati per definire insieme i primi 30-60-90 giorni dopo l’acquisizione
La prima fase dopo l’acquisizione è fondamentale per gettare le basi della nostra collaborazione. Vogliamo creare uno slancio positivo per far crescere l’azienda con successo nel futuro.